La capacité d'attention d'un internaute est de 8 secondes. Soit 1 seconde de moins que le poisson rouge!
Sans vous mettre la pression..!
1. Les fondamentaux du Web Marketing
Pour créer un contenu identifiable et de qualité, il est important de connaître le profil de vos acheteurs. Les experts en marketing appellent cela les "personae". Ces profils sont la clé de voûte de votre stratégie de contenus. En effet, chacun de vos contenus va devoir s'adapter au parcours de vos personae et suivre ainsi, l'internaute, de sa première visite jusqu'à l'achat. Comme le Petit Poucet sur son trajet, vous allez déposer des articles sur le chemin de l'internaute, jusqu'à la transaction. Les articles déposés devront apporter, à chaque fois, de nouvelles informations, sur votre produit ou service, dans le but de l'intéresser suffisamment pour déclencher l'achat.
2. Optimisez votre site pour les moteurs de recherche
L'optimisation SEO consiste à "améliorer" votre site web pour qu’il attire plus de visiteurs depuis les moteurs de recherche. L'optimisation SEO provient notamment,
- de la structure de votre site
- des mots-clés sélectionnés
- des composantes SEO intégrés à chacun de vos contenus
- des backlinks mis en place
3. Création de contenus
Votre blog est comme votre compte épargne. Plus vous mettez de contenus sur votre blog, plus vous êtes riche(:vachement bien référencé!). Ainsi, les contenus crées apporte, chaque fois, un peu plus de valeur à votre site.
Cependant, pour qu'il y ait de la valeur, il faut que vos articles soient de qualité. En ce sens, nous conseillons de mettre en place un planning d'écriture selon les objectifs choisis. L'idée est de s'adapter à votre persona et à son processus d'achat.
Voici quelques exemples de contenus: infographie, article, livre blanc, webinar, liste, slide, modèle, étude de cas, vidéo etc.
4. Amplifiez votre contenu sur les réseaux sociaux
Vous venez de terminer la rédaction de votre article? Bravo, le plus dur est fait! Mais n'oubliez pas de diffusez celui-ci au plus grand nombre.
Pour cela, mettez en place:
- Une stratégie SMART(Spécifique, Mesurable, Atteignable, Relevant/ Pertinente, Temporelle). En identifiant des objectifs SMART, vous pouvez mesurer l'impact de votre contenu et l'adapter si besoin.
- Planifier une diffusion régulière des publications.
- Entrer en contact avec votre audience via des # ou dans des conversations.
- Optimiser vos publications pour faire croître votre audience.
- Valider que votre retour sur investissement en fonction du temps passé, investissement sponsoring, etc. et les clients acquis.
5. Les fondamentaux du blogging
Votre blog est un endroit pour publier et promouvoir régulièrement de nouveaux contenus liés à votre entreprise et à votre industrie. Vous devriez promouvoir stratégiquement vos offres. Si votre visiteur veut en savoir plus, orientez le vers la prochaine étape, via des CTA(Call-to-Action).
Pour optimiser votre article, vous devez:
- Choisir un sujet et un titre. Pour bien choisir son sujet, il faut se mettre à la place du prospect. Quels sont les sujets les plus recherchés? Quels mots-clés sont utilisés? etc.
- Faire la promotion de vos offres pour générer plus de prospects
- Faire la promotion de vos articles de blog
- Analyser la performance de chaque article
6. Créez des Call To Action attirants
Un CTA, est un bouton ou un lien qui fait la promotion d’une offre et qui est lié à une page de destination/ landing page.
Un CTA lance le processus de conversion. Il est donc important de renvoyer, en permanence, le prospect vers l'étape d'après, dans son processus d'achat, via un CTA.
Par exemple, vous êtes dératiseur. Un internaute a lu sur votre blog, l'article suivant: "J'ai un trou dans mon mur. Quelles peuvent être les causes?". Le CTA de cet article le mènera à l'article: "Comment se débarrasser des mulots?". Puis le CTA de ce second article l'enverra vers un article présentant vos produits, et ce, jusqu'à l'achat.
Pour nommer votre CTA, voici les bonnes pratiques:
- Utiliser des tournures orientées vers l’Action
- Inclure des mots clés cohérents avec l'offre et la page de destination.
- Faire en sorte qu’il attire l’attention
- Utiliser un emplacement fort et approprié sur la page.
- Tester des variations et analysez leurs résultats.
7. Anatomie d’une Page de destination (landing page)
Les landing page, sont des formulaires de contact permettant de récupérer les coordonnées de vos visiteurs et, ainsi, les transformer en leads.
Écrivez un titre clair et concis axé sur l'action. • Expliquer clairement l'offre et mettant l'accent visuelle sur la valeur. • Supprimer le menu de navigation et les liens. • La longueur du formulaire reflète la valeur de l'offre. • Inclure une image, une animation ou une courte vidéo pertinente. • Ajoutez des icônes/boutons de partage social
8. La page de remerciement
Une fois que votre lead a donné ses informations, n'oubliez pas de le remercier. L'expérience utilisateur commence par des choses simples. Et pour que ce soit encore plus efficace, créez une page destinée à le remercier. C'est toujours plus agréable!
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