Marketing Digital : Quelles actions auriez vous du absolument mettre en place en 2019 ?

Les actions Inbound marketing que vous devez mettre en place

Forbes a récemment listé les 5 tendances Marketing 2019. Rien de révolutionnaire, ne vous en faîtes pas ! Tout est à votre portée. KEYZZ vous explique, dans cet article, comment appliquer ces 5 tendances qui vous démarquerons, demain, de la concurrence.

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1- Infiltrez les conversations sur les Réseaux Sociaux.

L'objectif est double : 

a- Mieux comprendre les problématiques de votre cible

b- Apporter des réponses concrètes qui valorisent votre expertise, auprès de potentiels prospects, .

Les Réseaux Sociaux ont mis des marqueurs très pratiques pour repérer les conversations susceptibles de vous intéresser : les hashtags. 

Il vous suffit de vous abonner aux hashtags pertinents. On peut cibler 3 sortes de hashtags :

  • Les hashtags décrivant vos activités
  • Les hashtags décrivant les activités de votre cible
  • Les hashtags fréquemment utilisés par vos personae

Par exemple, chez Keyzz, nous nous abonnons aux hashtags correspondant à nos activités :

  • Inbound Marketing : #ContentMarketing #ContentManagement #InboundMarketing  #RedactionWeb etc.
  • Inbound Sales : #ProspectionCommerciale #ProspectionDigitale #SocialMediaMarketing #SocialSelling #ECommerce #CustomerJourney #CRM #InboundSales etc.
  • SEO : #SEO #ReferencementNaturel #SearchEngineOptimization etc.
  • InboundRecruiting : #InboundRecruiting #Recrutement #SamrtSourcing #WeAreHiring etc.
  • Marketing Digital : #StrategieMarketing #OnlineMarketing #DigitalMarketing #OnlineMarketingTips etc.

Et nous nous abonnons aussi aux hashtags correspondant aux activités et au secteur d'activités de nos cibles : 

  • Startup BtoB : #BtoB #startup etc.
  • Startup Innovantes : #Innovation #FinTech #GreenTech #LegalTech #EdTech #assurTech #RegTech etc.
  • Startup en accélération : #LeveeDeFonds #FundRaising #CapitalRisque #CapitalDeveloppement
  • PME à fort potentiel etc. : #PME #CroissancePME

Enfin, nous nous abonnons aux hashtags liés aux problématiques identifiées de nos personae : 

  • CEO / Président / PDG : Augmenter les marges de mon entreprises, Gagner en visibilité / lisibilité / notoriété, Se développer sur de nouveaux territoires, Augmenter mes effectifs etc.
  • Directeur(rice) commerciale : Réduire le temps de prospection, Réduire les coûts d'acquisition, Consolider sa base clients etc.
  • Directeur(rice) marketing : Construire une identité digitale, Déployer la stratégie de mon entreprise, Mieux adresser sa cible Etc.

Vous pouvez ainsi, suivre, dans votre fil d'actualités ou via des logiciels dédiés, les conversations se référents à vos sujets. Dès qu'une conversation nécessite l'intervention d'un expert, soyez le premier à répondre : plus vous êtes réactif, plus vous avez une chance d'^étre repéré par le destinataire. Vos réponses ne doivent pas être trop commerciales. Dans un premier temps, il s'agit d'apprendre à connaître votre audience et de créer un relationnel de confiance avec celle-ci.

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2- Améliorez le référencement de vos vidéos. 

On observe une forte émergence des vidéos sur le Web. Et pour cause, la croissance organique provenant des moteurs de recherche augmente de 157 % avec du contenu vidéo. De plus, si un site internet contient une vidéo, les visiteurs passent 88 % de temps en plus sur le site, en opposition à un site qui n’en contient pas. Enfin, 46 % des visiteurs effectuent des recherches sur l'entreprise ou ses produits et services, après avoir regardé un contenu vidéo.

Ainsi, les moteurs de recherche optimisent le ranking des sites de tel manière qu'une page contenant une vidéo a 53 fois plus de chance d'être en première page qu'une page n'en contenant pas. 

Ainsi, si vous avez la possibilité de créer des vidéos sur vos produits et services, sur votre entreprises, vos références clients, des formations etc. c'est le moment de les diffuser sur votre site.

Et afin d'optimiser un maximum vos vidéos, n'oubliez pas de : 

  • Rédiger un titre avec des mots-clés pertinents par rapport au contenu de la vidéo
  • Rédiger la description de la vidéo / méta description
  • Nommer l'URL de la vidéo en reprenant les mots-clés utilisés dans votre titre.

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3- Mettez en place une stratégie de Géomarketing

En associant aux données marketing une dimension géographique, le géomarketing permet d’analyser plus finement le comportement de votre clientèle.

Attention la stratégie de Géomarketing nécessite des compétences et outils d'analyste datas onéreuses. Cette stratégie n'est pas adaptée à toutes les entreprises. Elles sont justifiés si vous avez une boutique ou showroom accessible au public et une base de données importantes.

L'objectif d'une campagne de géomarketing est double : 

a- Obtenir des listes de contacts qualifiés pouvant être utilisées dans le cadre d’un campagnes de marketing direct

b- éclairer sous un angle nouveau les décisions stratégiques d’une entreprise A l’issue de cette analyse, vous 

Une fois vos analyses récoltées, vous pouvez adresser votre cible avec un message ciblé correspondant aux comportements observés lors de votre analyse et mesurer le retour par l’accroissement de votre chiffre d’affaire.

4- Personnalisez vos e-mails

NON, les emails ne sont pas morts en 2019 ! Les emails non personnalisés, peut-être mais certainement pas les emails personnalisés ! 

a- Personnaliser vos emails augmentent votre taux d'ouverture

Les marques qui personnalisent les emails marketing promotionnels enregistrent des taux de clic unique 27% plus élevés et des taux d’ouverture 11% plus élevés que ceux non personnalisés.

b- Personnaliser vos emails augmentent vos ventes

Voici quelques chiffres qui vont vous faire rêver :

  • Les emails personnalisés permettent de réaliser 6 fois plus de transactions que les emails non personnalisés.
  • Les emails segmentés, ciblés et personnalisés génèrent 58% de l’ensemble des revenus. 
  • L’email marketing personnalisé génère, en moyenne, un ROI de 122%. 

Pour personnaliser vos e-mails pensez à 1- Choisir un objet court et prometteur 2- Rédiger vos emails en intégrant des jetons de personnalisation 3- Segmenter votre base de données pour adresser chaque contact avec la bonne information. Si possible, metez en place une Stratégie de Marketing Automation.

 

Mettre en place une stratégie de marketing automation

 

5- Exploitez des outils marketing puissants et innovants.

Il existe un très grand nombre d'outils marketing, répondant à quasiment l'ensemble des problématiques d'un marketeux. Le choix d'un outil adapté, peut vous faire gagner un temps précieux et augmenter considérablement l'efficacité de votre prospection. Ne s'obstinons pas à tout faire "à la mano". Vos concurrents sont peut-être déjà équipés et vont rapidement prendre de l'avance grâce à ces outils digitaux. Foncez !

Attention foncez vers le bon outil ! Pour cela faîtes-vous accompagner par des experts. Les solutions proposées peuvent être très chères sans pour autant répondre à vos challenges.

Pour tout conseil, contactez-nous !

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Sources : Forbes - AppliGeo - Experian -  DMA

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