--- title: Comment adresser vos cibles sur le digital ? description: Personnalisation ! Le maitre mot de toutes campagnes marketing réussies. Etudiez vos personae dans un optique inbound marketing et rédigez des contenus qui partent de leurs challenges image: https://blog.keyzz-seo.com/hubfs/Keyzz_blog_comment_adresser_ces_cibles_inbound_marketing.jpg --- [![](https://blog.keyzz-seo.com/hs-fs/hubfs/Blog_Media/logo-Keyzzlenotre.png?width=80&name=logo-Keyzzlenotre.png)](http://keyzz.fr/) - [Home](http://keyzz.fr/) - [About keyzz](https://keyzz.fr/inbound-marketing-about-keyzz/) - [OUR PLAYGROUND](http://keyzz.fr/our-playground/) - [Inbound Marketing](http://keyzz.fr/rooms/inbound-marketing/) - [Inbound & Outbound sales @keyzz](http://keyzz.fr/rooms/sales/) - [Inbound recruiting @keyzz](http://keyzz.fr/rooms/inbound-recruiting/) - [Jobs](http://keyzz.fr/jobs/) - [Blog](http://keyzz.fr/blog/) - [Contact](http://keyzz.fr/contact-2/) [Book Now!](https://meetings.hubspot.com/marion18) # Comment adresser vos cibles sur le digital ? - [30 novembre 2019](https://blog.keyzz-seo.com/comment-adresser-vos-cibles-sur-le-digital) - [KEYZZ](https://blog.keyzz-seo.com/author/keyzz) ![Keyzz_blog_comment_adresser_ces_cibles_inbound_marketing](https://blog.keyzz-seo.com/hubfs/Keyzz_blog_comment_adresser_ces_cibles_inbound_marketing.jpg) Personnalisation ! Le maitre mot de toutes campagnes marketing réussies. L’analyse de notre environnement est à 90% inconsciente. Selon HubSpot, les campagnes ciblées rapportent 18 fois plus que les campagnes non ciblées. Intéressant non, mais de quoi s’est constitué ? La connaissance des habitudes, des besoins, des désirs de vos prospects permet de déclencher une nécessité d’achat. > **« Le besoin est le sentiment de manque lié à la condition humaine, tandis que désir est le moyen privilégié de rencontrer un besoin. » [Philip Kotler](https://fr.wikipedia.org/wiki/Philip_Kotler)** [![Prendre RDV avec Keyzz](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/4583827/a7098ed6-b9db-442f-8b3a-bdd1e398b198.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/4583827/a7098ed6-b9db-442f-8b3a-bdd1e398b198) ## **Outil indispensable pour la profusion des ventes**   L’être humain est de nature prévisible, le professeur [Dan Ariely ](http://danariely.com/)explique que : « les gens évitent généralement les changements même s’ils sont mineurs et même si la nouvelle option est clairement meilleure. ». ![Keyzz_ blog_langage cible_marketing-DAN ariely](https://blog.keyzz-seo.com/hs-fs/hubfs/Keyzz_%20blog_langage%20cible_marketing-DAN%20ariely.jpg?width=566&name=Keyzz_%20blog_langage%20cible_marketing-DAN%20ariely.jpg)   Une information bien utile pour l’analyse des méthodes et comportements d’achats. Une campagne marketing doit se rapprocher au mieux du consommateur. L’Homme étant routinier et assujetti à ses émotions le recueil de donnés est primordial pour nous y adapter.   [![Nouveau call-to-action](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/4583827/2e763558-092d-49c1-9500-62348d16e459.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/4583827/2e763558-092d-49c1-9500-62348d16e459)   Chaque jour en moyenne 42,6 millions d’internautes parcourent la toile et y passent environ 1H32. Les données pouvant ressortir de votre site internet, réseaux sociaux, sont donc phénoménales et enrichissantes. Les informations récoltées seront stockées dans un [CRM](https://blog.keyzz-seo.com/quest-ce-qu-un-crm) (customer relationship management) pour effectuer une segmentation de vos clients.   [![keyzz-blog-formations-inbound-marketing-CTA](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/4583827/5871c488-b49d-4e39-962a-7d670b556cf3.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/4583827/5871c488-b49d-4e39-962a-7d670b556cf3)   ## **Le ciblage ou la naissance du fond de commerce**   Tout d’abord, qui sont vos clients et prospects ? La segmentation consiste à faire une sélection sur des **critères sociodémographiques** (sexe, âge), **psychologiques** (style de vie, centres d’intérêt) et **comportementaux,** en vous basant sur votre récolte de données. ** ![segmentation-client](https://blog.keyzz-seo.com/hs-fs/hubfs/segmentation-client.png?width=656&name=segmentation-client.png)**   Maintenant, humaniser votre cible en donnant vie à un persona. Il est un personnage imaginaire représentant un groupe cible, il permet de comprendre les différentes motivations qui le poussent à la consommation. Les personas sont des plus-values en matière de : - Définition de votre clientèle cible, - Se mettre à la place de votre clientèle cible, - Personnalisation de vos campagnes marketing, - Augmentation du ROI de vos campagnes, - Amélioration de votre offre de produits/services… [![Nouveau call-to-action](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/4583827/6fbf29dd-9790-4908-9cbb-3f2df7cf00ff.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/4583827/6fbf29dd-9790-4908-9cbb-3f2df7cf00ff)   [Marcus Sheridan](https://marcussheridan.com/about-marcus/), nous dévoile lors d’une de ses conférences que les personas permettraient de multiplier par 2 le taux d’ouverture des e-mailings et par 5 le taux de clics. Un ciblage correctement effectué va adresser à vos clients des offres ou des contenus susceptibles de les intéresser, et donc d'augmenter votre [ROI.](https://blog.keyzz-seo.com/ab-testingpouraméliorerleroi)   En finalité, être compétitif sur le marché consiste à délivrer le bon message, au bon moment, à la bonne personne, par le bon canal. Keyzz est une société spécialisée dans l’inbound marketing, prêt à vous suivre dans la mise en place et le suivi de votre ciblage. Nous nous tenons à votre disposition pour tout renseignement supplémentaire. [![Contacter Keyzz SEO Agence Marketing Inbound](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/4583827/f4477373-fca0-4599-b1f1-3b4f4dcf2bbc.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/4583827/f4477373-fca0-4599-b1f1-3b4f4dcf2bbc)     [![Nouveau call-to-action](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/4583827/9cd85564-ecc4-4f57-888e-e7c7f8353199.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/4583827/9cd85564-ecc4-4f57-888e-e7c7f8353199) Vous souhaitez accéder à d'autres contenus sur le thème " Créer des contenus pour vendre plus" ? Cliquez [ici](https://keyzz.fr/ressources-inbound-marketing-creer-des-contenus-pour-vendre-plus/). [Inbound Marketing](https://blog.keyzz-seo.com/tag/inbound-marketing) [marketing digital](https://blog.keyzz-seo.com/tag/marketing-digital) [MKTG PME\`](https://blog.keyzz-seo.com/tag/mktg-pme) [blog](https://blog.keyzz-seo.com/tag/blog) ![](https://blog.keyzz-seo.com/hs-fs/hubfs/Keyzz_June2018%20Theme/Images/logo-FINAL.png?width=68&height=68&name=logo-FINAL.png) ##### [KEYZZ](https://blog.keyzz-seo.com/author/keyzz) ### Share facebook twitter google+ pinterest reddit linkedin ##### [Storytelling : utilisez le levier émotionnel pour accélérer vos ventes](https://blog.keyzz-seo.com/sorytelling-utilisez-le-levier-emotionnel-pour-accelerer-vos-transactions) #### [Storytelling : utilisez le levier émotionnel pour accélérer vos ventes](https://blog.keyzz-seo.com/comment-atteindre-un-taux-de-conversion-a-deux-chiffres) ### Articles récents - [Renouvelez votre BDD en 2 minutes avec Jacbot](https://blog.keyzz-seo.com/renouvelez-votre-bdd-en-2-minutes-avec-jacbot) - [Avant les vacances, faites le point sur le ROI de vos actions marketing !](https://blog.keyzz-seo.com/avant-les-vacances-faites-le-point-sur-le-roi-de-vos-actions-marketing) - [50 clients VS 1 commerciale : découvrez la méthode de Keyzz](https://blog.keyzz-seo.com/50-clients-vs-1-commerciale-découvrez-la-méthode-de-keyzz) - [Améliorer son taux de conversion: De l'importance de la "THANK YOU PAGE"](https://blog.keyzz-seo.com/améliorer-son-taux-de-conversion-limportance-de-créer-sa-thank-you-page) - [Réagir face à l’accélération des crises ? la théorie du Cygne noir appliquée au marketing digital.](https://blog.keyzz-seo.com/covid-digital-marketing) ### Articles par balise - [SEO (21)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/seo) - [Inbound Marketing (19)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/inbound-marketing) - [Community Management (13)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/community-management) - [actu#keyzz (10)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/actukeyzz) - [référencement naturel (10)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/référencement-naturel) - [Créer des contenus pour vendre plus (9)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/créer-des-contenus-pour-vendre-plus) - [marketing digital (8)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/marketing-digital) - [Keyzz (7)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/non-classe) - [Cas clients KEYZZ (6)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/cas-clients-keyzz) - [Générer des leads (6)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/générer-des-leads) - [Agence Inbound Marketing (5)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/agence-inbound-marketing) - [Améliorer le taux de conversion de votre site (5)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/améliorer-le-taux-de-conversion-de-votre-site) - [CRM (5)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/crm) - [MKTG PME\` (5)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/mktg-pme) - [Marketing Automation (5)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/marketing-automation) - [Réseaux sociaux (5)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/réseaux-sociaux) - [aligner ventes et marketing (5)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/aligner-ventes-et-marketing) - [brand content (4)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/brand-content) - [Stratégie de contenus (3)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/strategie-de-contenus) - [blog (3)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/blog) - [taux de conversion (3)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/taux-de-conversion) - [Choisir son agence SEO (2)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/choisir-son-agence-seo) - [ROI (2)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/roi) - [stratégie (2)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/stratégie) - [Animer ses réseaux sociaux (1)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/animer-ses-reseaux-sociaux) - [Choisir une agence SEO (1)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/choisir-une-agence-seo) - [créer du contenu sur mon site internet (1)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/creer-du-contenu-sur-mon-site-internet) - [inbound recruiting (1)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/inbound-recruiting) - [onboarding keyzz (1)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/onboarding-keyzz) - [recrutement (1)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/recrutement) - [thank you page (1)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/thank-you-page) Voir tout ### Instagram [Suivez Keyzz Instagram](https://www.instagram.com/keyzz_seo/) #### Adresse 74 Rue Jean Bleuzen – 92170 Vanves Email: [contact@keyzz-seo.com](mailto:info@escapium.com) Tel: +6 01 35 64 43 #### SiteMap - [About keyzz](http://keyzz.fr/about/) - [Approche](http://keyzz.fr/approche/(ouvre%20un%20nouvel%20onglet)) - [Clients](http://keyzz.fr/clients/(ouvre%20un%20nouvel%20onglet)) - [Jobs](http://keyzz.fr/jobs/) - [Blog](http://keyzz.fr/blog/) - [FAQ](http://keyzz.fr/faqs/) - Pricing packages - [Contact](http://keyzz.fr/contact-2/) #### Social Links - - - - [![KEYZZ](https://blog.keyzz-seo.com/hubfs/Blog_Media/logo-seul-blanc.png)](http://keyzz.fr/) Copyright © 2018 Keyzz | All Rights Reserved