--- title: Adoptez le marketing automation pour doper vos ventes description: Le marketing automation consiste à automatiser vos actions marketing pour acquérir puis qualifier vos leads. image: https://blog.keyzz-seo.com/hubfs/Keyzz_blog_inbound_marketing_marketing_automation_PME.jpg --- [![](https://blog.keyzz-seo.com/hs-fs/hubfs/Blog_Media/logo-Keyzzlenotre.png?width=80&name=logo-Keyzzlenotre.png)](http://keyzz.fr/) - [Home](http://keyzz.fr/) - [About keyzz](https://keyzz.fr/inbound-marketing-about-keyzz/) - [OUR PLAYGROUND](http://keyzz.fr/our-playground/) - [Inbound Marketing](http://keyzz.fr/rooms/inbound-marketing/) - [Inbound & Outbound sales @keyzz](http://keyzz.fr/rooms/sales/) - [Inbound recruiting @keyzz](http://keyzz.fr/rooms/inbound-recruiting/) - [Jobs](http://keyzz.fr/jobs/) - [Blog](http://keyzz.fr/blog/) - [Contact](http://keyzz.fr/contact-2/) [Book Now!](https://meetings.hubspot.com/marion18) # Adoptez le marketing automation pour doper vos ventes - [27 novembre 2019](https://blog.keyzz-seo.com/pme-btob-adoptez-le-marketing-automation-pour-doper-vos-ventes) - [David Andrieu](https://blog.keyzz-seo.com/author/david-andrieu) ![Keyzz_blog_inbound_marketing_marketing_automation_PME](https://blog.keyzz-seo.com/hubfs/Keyzz_blog_inbound_marketing_marketing_automation_PME.jpg) Selon une [étude](https://89510cb3019f5ed1fb74-ef823fe4b8b6e268d850836eac05f779.ssl.cf1.rackcdn.com/b2blead-marketing-sales-alignment-ebook.pdf) menée par The B2B Lead, 50% du temps de travail des équipes commerciales est perdu dans des tâches de prospection inefficace. Le marketing automation est une technique de marketing digital  dont nous parlions déjà dans un "[comment mettre en place le marketing automation"](https://blog.keyzz-seo.com/pourquoi-mettre-en-place-une-strat%C3%A9gie-de-marketing-automation), qui consiste à mettre en place des scénarios pour gérer des envois de contenus à valeur ajoutée à vos prospects et client et  permettant d'acquérir puis de qualifier vos leads.  [![Nous contacter](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/4583827/45fb3a0d-24f9-4e67-b0f0-4019621a38b2.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/4583827/45fb3a0d-24f9-4e67-b0f0-4019621a38b2)   ## **Le marketing automation, une priorité des services marketing**   **![Marketing automation-priorité_1_en BtoB](https://blog.keyzz-seo.com/hs-fs/hubfs/Marketing%20automation-priorite%CC%81_1_en%20BtoB.jpg?width=1440&name=Marketing%20automation-priorite%CC%81_1_en%20BtoB.jpg)** Comme nous vous l’indiquions dans notre article définissant le [marketing automation](https://blog.keyzz-seo.com/pourquoi-mettre-en-place-une-strat%C3%A9gie-de-marketing-automation), l’implémentation de cette technique vous permettra de faire gagner du temps à vos équipes commerciales et à être plus pertinent dans vos relations commerciales. Venu des Etats-Unis, le marketing automation a aujourd’hui fait ses preuves dans de nombreuses entreprises, notamment chez 84% des top performers comme l’indique le livre Digital Marketing 2018. Parmi ces top performers, on rencontre évidemment les GAFA, Airb'n b etc... mais également de nombreuses sociétés opérant en BtoB.   [![Nouveau call-to-action](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/4583827/2e763558-092d-49c1-9500-62348d16e459.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/4583827/2e763558-092d-49c1-9500-62348d16e459) Le marketing automation est une technique à prendre encore plus au sérieux dans un contexte BtoB. En effet, selon une [enquête Adobe](https://blogs.adobe.com/digitaleurope/files/2018/03/econsultancy-2018-digital-trends_f.pdf) menée sur l’année 2018, 11% des entreprises BtoB considèrent le marketing automation comme leur première opportunité marketing contre 9% des entreprises BtoC.    ## **Des utilisations avantageuses en BtoB**   [Implémenté correctement](https://blog.keyzz-seo.com/comment-mettre-en-place-une-strat%C3%A9gie-de-marketing-automation) dans votre stratégie [d’inbound marketing](https://blog.keyzz-seo.com/quest-ce-que-linbound-marketing), le marketing automation peut s’avérer être d’une efficacité redoutable. Il pourra vous permettre d’atteindre plusieurs objectifs simultanément. Des marques BtoB en mesurent déjà les avantages. E-consultency indique effectivement dans une [étude](https://www.blokboek.com/wp-content/uploads/2017/08/Econsultancy-State-of-B2B-Marketing-Automation.pdf) menée en 2017 que la raison principale de l’implémentation du marketing automation chez les marques BtoB est l’optimisation de la génération de leads (68% l’implémentent en BtoB). Selon la même étude, le marketing automation est aussi utilisé pour accroître les revenus (46%) ou encore automatiser la relation client (36%). [![keyzz-blog-formations-inbound-marketing-CTA](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/4583827/5871c488-b49d-4e39-962a-7d670b556cf3.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/4583827/5871c488-b49d-4e39-962a-7d670b556cf3) En terme de résultat, cette étude montre aussi que le marketing automation améliore les résultat et performances des équipes marketing dans les entreprises BtoB. En Europe, 72% des marketeurs déclarent avoir eu un ROI positif suite à l’utilisation du marketing automation.    ## Un outil hors norme pour doper le traffic de votre site web.    ![keyzz_blog_doper_votre_trafic_web_grace_au_marketing_digital](https://blog.keyzz-seo.com/hs-fs/hubfs/keyzz_blog_doper_votre_trafic_web_grace_au_marketing_digital.jpg?width=2646&name=keyzz_blog_doper_votre_trafic_web_grace_au_marketing_digital.jpg)   Vous n'avez pas suffisamment de traffic sur votre site web ou vous souhaitez **"remarketer"** des contacts existants. Vous pouvez programmer des séquences d'emails sortants qui vont permettre de rediriger vers votre site des prospects que vous aurez pu avoir tendance à oublier ou à sous estimer la valeur ou l'intérêt. En utilisant intelligemment les séquences, vous pourrez connaitre leurs centres d'intérêts (relatif à votre business) en fonction des contenus qu'ils ont ouverts ou téléchargés, et les adresser plus finement en tenant compte de leurs aspirations et ainsi doper l'efficacité de vos sales.      ## **En France, un retard considérable à rattraper**   Nous sommes prêts à parier que la première fois que vous avez entendu le terme de marketing automation remonte au plus loin au début de la décennie. Et pourtant, c’est seulement sur les cinq dernières années que le marketing automation a réellement commencé à être utilisé en France. En effet selon Datanyze, l’hexagone se place seulement en quatrième place en terme d’utilisation du marketing automation en Europe. La même source précise qu’entre 2016 et 2018, l’utilisation des logiciels de marketing automation a augmenté de 36%.    [![Mettre en place une stratégie de marketing automation ](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/4583827/67312bec-a9dc-4ae2-8692-387eaa33b6f5.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/4583827/67312bec-a9dc-4ae2-8692-387eaa33b6f5)   Mais, malgré une adoption lente en France, certaines PMEs “bleu, blanc, rouge” observent déjà une croissance économique colossale depuis leur adoption du marketing automation. Talentsoft, par exemple, a réussi à multiplier par quatre son chiffre d’affaire et a ouvert de nombreux nouveaux marchés à l’étranger depuis qu’elle a implémenté, en 2014, une plateforme de marketing automation dans sa stratégie digitale.    Si vous n’avez pas encore adapté le marketing automation, il est encore grand temps ! En effet, selon [Companeo](http://www.companeogroupe.com/wp-content/uploads/2018/07/Barometre_BTOB_Summit_2018_CG.pdf), 29% des entreprises françaises ont adopté le marketing automation en 2018.  Mais ne perdez pas de temps ! Si il faut saisir l’opportunité, c’est maintenant ! [![Contacter Keyzz SEO Agence Marketing Inbound](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/4583827/f4477373-fca0-4599-b1f1-3b4f4dcf2bbc.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/4583827/f4477373-fca0-4599-b1f1-3b4f4dcf2bbc) Vous souhaitez continuer à progresser sur le sujet du "Marketing Automation et CRM" ? Keyzz vous invite à parcourir les articles rédigés à ce propos en cliquant [ici](https://keyzz.fr/ressources-inbound-marketing-marketing-automation-et-crm/). [aligner ventes et marketing](https://blog.keyzz-seo.com/tag/aligner-ventes-et-marketing) ![](https://blog.keyzz-seo.com/hs-fs/hubfs/Blog_Media/logo-Keyzzlenotre.png?width=68&height=68&name=logo-Keyzzlenotre.png) ##### [David Andrieu](https://blog.keyzz-seo.com/author/david-andrieu) ### Share facebook twitter google+ pinterest reddit linkedin ##### [Pourquoi l'inbound marketing sera l'arme fatale de votre stratégie de croissance](https://blog.keyzz-seo.com/inbound-marketing-arme-fatale-de-votre-strategie-de-croissance) #### [Pourquoi l'inbound marketing sera l'arme fatale de votre stratégie de croissance](https://blog.keyzz-seo.com/sorytelling-utilisez-le-levier-emotionnel-pour-accelerer-vos-transactions) ### Articles récents - [Renouvelez votre BDD en 2 minutes avec Jacbot](https://blog.keyzz-seo.com/renouvelez-votre-bdd-en-2-minutes-avec-jacbot) - [Avant les vacances, faites le point sur le ROI de vos actions marketing !](https://blog.keyzz-seo.com/avant-les-vacances-faites-le-point-sur-le-roi-de-vos-actions-marketing) - [50 clients VS 1 commerciale : découvrez la méthode de Keyzz](https://blog.keyzz-seo.com/50-clients-vs-1-commerciale-découvrez-la-méthode-de-keyzz) - [Améliorer son taux de conversion: De l'importance de la "THANK YOU PAGE"](https://blog.keyzz-seo.com/améliorer-son-taux-de-conversion-limportance-de-créer-sa-thank-you-page) - [Réagir face à l’accélération des crises ? la théorie du Cygne noir appliquée au marketing digital.](https://blog.keyzz-seo.com/covid-digital-marketing) ### Articles par balise - [SEO (21)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/seo) - [Inbound Marketing (19)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/inbound-marketing) - [Community Management (13)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/community-management) - [actu#keyzz (10)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/actukeyzz) - [référencement naturel (10)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/référencement-naturel) - [Créer des contenus pour vendre plus (9)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/créer-des-contenus-pour-vendre-plus) - [marketing digital (8)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/marketing-digital) - [Keyzz (7)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/non-classe) - [Cas clients KEYZZ (6)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/cas-clients-keyzz) - [Générer des leads (6)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/générer-des-leads) - [Agence Inbound Marketing (5)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/agence-inbound-marketing) - [Améliorer le taux de conversion de votre site (5)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/améliorer-le-taux-de-conversion-de-votre-site) - [CRM (5)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/crm) - [MKTG PME\` (5)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/mktg-pme) - [Marketing Automation (5)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/marketing-automation) - [Réseaux sociaux (5)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/réseaux-sociaux) - [aligner ventes et marketing (5)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/aligner-ventes-et-marketing) - [brand content (4)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/brand-content) - [Stratégie de contenus (3)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/strategie-de-contenus) - [blog (3)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/blog) - [taux de conversion (3)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/taux-de-conversion) - [Choisir son agence SEO (2)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/choisir-son-agence-seo) - [ROI (2)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/roi) - [stratégie (2)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/stratégie) - [Animer ses réseaux sociaux (1)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/animer-ses-reseaux-sociaux) - [Choisir une agence SEO (1)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/choisir-une-agence-seo) - [créer du contenu sur mon site internet (1)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/creer-du-contenu-sur-mon-site-internet) - [inbound recruiting (1)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/inbound-recruiting) - [onboarding keyzz (1)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/onboarding-keyzz) - [recrutement (1)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/recrutement) - [thank you page (1)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/thank-you-page) Voir tout ### Instagram [Suivez Keyzz Instagram](https://www.instagram.com/keyzz_seo/) #### Adresse 74 Rue Jean Bleuzen – 92170 Vanves Email: [contact@keyzz-seo.com](mailto:info@escapium.com) Tel: +6 01 35 64 43 #### SiteMap - [About keyzz](http://keyzz.fr/about/) - [Approche](http://keyzz.fr/approche/(ouvre%20un%20nouvel%20onglet)) - [Clients](http://keyzz.fr/clients/(ouvre%20un%20nouvel%20onglet)) - [Jobs](http://keyzz.fr/jobs/) - [Blog](http://keyzz.fr/blog/) - [FAQ](http://keyzz.fr/faqs/) - Pricing packages - [Contact](http://keyzz.fr/contact-2/) #### Social Links - - - - [![KEYZZ](https://blog.keyzz-seo.com/hubfs/Blog_Media/logo-seul-blanc.png)](http://keyzz.fr/) Copyright © 2018 Keyzz | All Rights Reserved