Pourquoi mettre en place une stratégie de Marketing Automation ?

 

Définition : Le Marketing Automation

Le marketing Automation, selon definitions-marketing.comest l'automatisation d’une suite d’actions et de campagnes dédiées à optimiser la génération et la gestion des leads*.

Le Marketing Automation s'oppose à l'Email Marketing. En effet, l'Email Marketing adresse, de façon massive l'ensemble de vos contacts. Le Marketing Automation vise à approcher vos contacts de façon ciblée, personnalisée

Concrètement, le Marketing Automation consiste à mettre en place des scénarios permettant d'acquérir puis de qualifier vos leads. Ainsi, au rythme des actions menées par le prospect, vos outils de Marketing Automation vont déclencher des messages adaptés aux actions menées par le potentiel client. 

Il vise principalement à :
– produire, organiser et promouvoir des contenus et événements
– optimiser la génération de lead liée à ces contenus (optimisation des formulaires et landing page)
 qualifier et scorer les leads et comptes
– gérer et nourrir ces leads (lead nurturing)
– alimenter efficacement en leads les équipes commerciales.

Généralement, il s'inscrit dans une stratégie d'Inbound Marketing

*Lead = contact d'un potentiel prospect enregistré en vue de la transformer en client. 

 

A quoi sert le Marketing Automation ?

En automatisant les opérations chronophages,

- vous faîtes gagner du temps à vos équipes marketing

- vous vous focalisez sur la stratégie globale

- vous améliorez la relation client

- vous accélérez le processus de vente pour vos commerciaux. 

 

Comment mettre en place une stratégie de Marketing Automation ?

Il existe plusieurs étapes dans la mise en place de cette stratégie. 

Pour découvrir ces étapes, cliquez sur le lien ci-dessous : 

Comment mettre en place une stratégie de Marketing Automation ?

 

Qu'est-ce que le Marketing Automation ? LinkedIn

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