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Les outils CRM, le marketing sont désormais centraux dans tous les process de décision, amélioration des ventes, cycle d'innovation... C'est la nouvelle donne de l'économie de l'offre théorisée par Henri de Bodinat qui a permis l'émergence de nouveaux géants comme google. Le crédo de ces nouveaux...

Jusqu'à un passé relativement récent, les équipes marketing valorisaient ou mettaient en avant une marque, sans "trop se soucier" du retour sur investissement. A cette même époque, les commerciaux étaient en charge de tâches plus ingrates : prospecter "à froid", élaborer une proposition commerciale...

Selon une étude menée par The B2B Lead, 50% du temps de travail des équipes commerciales est perdu dans des tâches de prospection inefficace. Le marketing automation est une technique de marketing digital dont nous parlions déjà dans un "comment mettre en place le marketing automation", qui...

Malgré l'ampleur de l'opportunité qu'est le digital, de nombreux détaillants B2B ont eu du mal à s'adapter aux nouveaux modes de consommation du prospect professionnel. La raison s'explique principalement par l'incapacité des PME et ETI à centrer leur approche autour des attentes du client et non...

A quoi bon publier tous les jours des articles de blog si vos prospects ne s’y intéressent pas. Si beaucoup de dirigeants sont encore sceptiques quant à la portée de ces pratiques. C'est sans doute le cas quand le marketing est trop isolé et trop éloigné des besoins concrets des forces de vente....