Qu’est ce que Keyzz ?
Marion Longuet : Keyzz est une agence inbound marketing. Aujourd'hui 60 à 80% du parcours d'achat d'un prospect BtoB s'effectue sur le digital. Pour faire avancer votre prospect le plus loin possible dans son parcours de conversion, vous devez être en mesure de lui fournir suffisamment d'informations pour qu'il murisse sa réflexion vers l'achat. L'Inbound marketing est la réponse à ce "nouveau" mode de consommation de vos prospects.
Nous avons dès le début, orienté notre offre vers la création de contenus dans l’optique de générer, pour nos clients, une dynamique vertueuse de lead nurturing.
En 2 mots: en publiant, régulièrement et selon une méthodologie précise des articles à « valeur ajoutée », vous augmentez la crédibilité de votre marque, renforcez son autorité, et améliorez votre taux de conversion.
Pourquoi avoir lancé Keyzz ? Comment Keyzz se distingue de la concurrence ?
David Andrieu : Nous avons lancé Keyzz pour révélez l'expertise unique de nos clients et la retranscrire de façon lisible et visible sur le digital.
ML : Nous nous distinguons de nos concurrents par notre capacité à créer du contenu de qualité, du contenu à destination de vos clients mais qui s'inscrit aussi dans une logique SEO. C’est en ce sens, que nous aidons nos clients. Notre structure et nos méthodes permettent à nos clients de disposer de contenus intelligents, uniques, conçus pour fonctionner en synergie avec Google, pour muscler leur visibilité, et leur apporter l’autorité attendue sur le web et les réseaux sociaux.
DA : Améliorer sa visibilité sur le web est une compétition permanente. Trop d’entrepreneurs, se lançant avec une belle offre et un joli site, pensent que cela va suffire. Ce n'est pas vrai. Comme dans toutes compétitions (et celle-là est féroce), c’est celui qui s’entraine le plus, le mieux et avec les meilleures méthodes, qui a la plus de chance de réussir. Pas celui qui capitalise sur ses qualités et qui se dit «ça va le faire ». C’est ce que nous cherchons à offrir à nos clients: qualité, régularité, travail acharné, et retours d’expériences.
DA : Nous offrons aussi des livrables concrets: articles, augmentation du trafic et des leads. Tout ce que nous faisons est quantifiable, palpable et susceptible d’être mesuré en terme de ROI.
ML : Et c’est ce qu’attendent les clients en 2020
Comment se construisent vos offres?
ML : Nous élaborons nos plans d'actions autour de 3 phases distinctes : BUILD - IMPLEMENT - RUN.
En phase BUILD, nous construisons avec le client un discours claire et pérenne sur le digital (validation de la vision, définition des personae, des parcours clients, des mots-clés etc.).
En phase IMPLEMENT, nous stabilisons la production et la diffusion de contenus.
En phase RUN, nous accélérons la production de leads. Notre proposition est unique sur le marché. Nous construisons, à vos côtés une stratégie adaptée à vos objectifs de croissance et nous chargeons de la mettre en place opérationnellement.
DA : Pour permettre à nos prospects d'estimer leur budget, nous proposons, à titre indicatif, des packages accessibles ci-dessous. Ces packages sont enrichis régulièrement.
Chaque élément de notre proposition est béta-testé au sein de Keyzz. Nous optimisons le ROI de nos packages avant de les proposer sur le marché. Nous avons, par exemple, développé un logiciel de growth hacking, qui a été testé durant plus de 10 mois chez Keyzz avant d'être intégré à nos packages.
De même nous testons en interne les outils disponibles sur le marché avant de les recommander à nos client. Nous nous appuyons, notamment sur l'outil Hubspot, dont nous sommes partenaires.
Parlons de ce partenariat Hubspot.
ML: Hubspot est une plateforme de marketing et sales online, hyper puissante. Ce partenariat nous apporté beaucoup, en particulier une approche ROIste à nos offres, très chère à nos clients.
DA: Hubspot est extrêment vertueux. En effet, nous observons un taux de transformation visiteurs/ lead 3 fois supérieurs aux taux moyens constatés par Google. Par ailleurs, avec nos clients Hubspot, nous créons, à temps équivalents, 3 à 4 fois plus de campagnes que sur un client « wordpress classique ». Ce qui est formidablement rentable et nos clients sont évidemment ravis.
DA: Hubspot est extrêment vertueux. En effet, nous observons un taux de transformation visiteurs/ lead 3 fois supérieurs aux taux moyens constatés par Google. Par ailleurs, avec nos clients Hubspot, nous créons, à temps équivalents, 3 à 4 fois plus de campagnes que sur un client « wordpress classique ». Ce qui est formidablement rentable et nos clients sont évidemment ravis.
Quels sont vos objectifs ?
ML : Nous comptons acquérir une quarantaine de clients d’ici fin 2020, après quoi nous opérerons à une phase de stabilisation pour maintenir notre offre à ce très haut niveau de qualité, auquel nous sommes très attachés. Ensuite nous travaillerons à développer des offres verticales, par filière, pour créer des synergies.
DA : Nous aimons définir notre travail comme de l’artisanat 3.0. Certes, nous travaillons à partir d’une matière digitale, mais chaque contenu est conçu spécifiquement pour chaque client. Il doit permettre de révéler son expertise, sa vision du marché, SON autorité sur SON sujet. C’est cela que nous appelons le marketing d’expertise.
DA : Nous aimons définir notre travail comme de l’artisanat 3.0. Certes, nous travaillons à partir d’une matière digitale, mais chaque contenu est conçu spécifiquement pour chaque client. Il doit permettre de révéler son expertise, sa vision du marché, SON autorité sur SON sujet. C’est cela que nous appelons le marketing d’expertise.
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