L'agence de marketing digitale, Keyzz, accompagne les entreprises innovantes et avec un fort potentiel d'expertise. Depuis 6 mois, de notre côté, nous avons renforcé notre niveau d'expertise pour accompagner des entreprises dans le domaine de l'éco-mobilité. Les études de cas qui vont suivre, présentent la société Zeborne et Drive Quant, deux, acteurs en devenir sur ce secteur. Ces deux start-up matures ont un point commun : elles ont compris que la communication digitale, est aujourd'hui indispensable pour accroître son volume d'activité, sa notoriété, l'autorité de sa marque et bien évidemment son chiffre d'affaire. Vous allez découvrir pourquoi dans cet article et quelles ont été nos actions pour répondre à leurs demandes.
ETUDE DE CAS: LE LANCEMENT DE ZEBORNE
Les attentes de Zeborne
Zeborne installe des bornes électriques chez les particuliers et dans les entreprises. Zeborne a été créé pour répondre à une demande en forte croissance tant en France qu'à l'international.
Lorsque Loïc Péquignot, fondateur de Zeborne, a démarché Keyzz, sa société n'était pas encore créé. Ses attentes étaient les suivantes:
- "La marque doit rapidement doit être différenciante, évidente, et doit permettre de créer un relationnel fort avec nos clients aussi bien en BtoB qu'en BtoC."
- "D'ici à 3 mois, Zeborne doit être considéré, comme un acteur incontournable sur le marché de la mobilité."
- "Zeborne doit acquérir un maximum de visibilité sur le web et générer des leads, sur notre site, d'ici 9 mois. Le site n'est pas un e-commerce mais nous souhaitons avoir des prises de RDV régulières."
Ce que nous avons mis en place
Pour garantir la réactivité et la fidélité des livrables aux attentes de Zeborne, Keyzz a mis en place une organisation basée sur une "scrum team"", pour être le plus proche possible de la direction, limiter les intermédiaires chez le client.
- Tout d'abord, pour identifier clairement Zeborne, nous avons proposé plusieurs chartes graphiques en rupture avec les codes actuels de l'éco-mobilité. Comme vous pouvez le voir sur leur site, la couleur orange a primé sur les autres propositions. Nous avons ensuite, décliné le site vitrine et les pages de réseaux sociaux, selon cette charte graphique.
- Le meilleur moyen d'acquérir de la visibilité sur le web, lorsque vous créez votre société, est d'utiliser les réseaux sociaux. Leur audience vous permet de toucher rapidement un marché de masse. Nous avons donc rédigé une quarantaine d'articles en 3 mois et publié des posts, sur les réseaux, renvoyant directement sur leur site.
- Afin de générer du lead, nous avons mis en place des parcours d'achat, selon les cibles, en appliquant une stratégie d'Inbound marketing. Cette stratégie permet d'identifier rapidement les visiteurs intéressés et de leur proposer un maximum de contenus, pour les amener en phase de décision.
Les retombées
3 mois après, nous avons atteint les objectifs cités, et plus encore...
Zeborne est désormais présent quotidiennement sur les réseaux sociaux et compte en moyenne, 500 impressions par publication. Ainsi, 500 personnes voient la marque Zeborne, chaque jour. Une chiffre inatteignable, par un commercial terrain.
La création d'articles qualitatifs et uniques, incite les internautes à rester sur votre site et naviguer d'un article à l'autre, jusqu'à la prise de RDV.
Les articles sont rédigés autour de mots-clés, sélectionnés en amont. En créant des articles, vous augmentez votre référencement sur les mots-clés choisis.
Zeborne est désormais une marque établie et connue des prospects potentiels et de tous les stakeholders potentiels de la société. La société est désormais également implantée en Belgique où le potentiel de développement des bornes de recharge est aussi très important. Zeborne a remporté un appel d'offre conséquent avec une grande enseigne de la grande distribution. Nous sommes fiers de les avoir conforté et guidé dans leur proposition de valeur.
Les prochaines étapes
Plus nous rédigeons d'articles, plus nous positionnons le site de Zeborne, sur un nombre importants de mots-clés. La stratégie de contenus doit donc perdurer.
Nous continuons à créer du trafic indirect sur le site client, via les réseaux sociaux.
Nous implémentons un CRM pour permettre aux commerciaux de gérer, depuis une même plateforme, leurs contacts.
Nous mettons en place une stratégie d'automation permettant d'automatiser un maximum d'opérations. Pour plus d'informations sur l'automation, vous pouvez vous référer cet article.
Ainsi, grâce à Keyzz, Zeborne a mis 3 à 4 fois moins de temps que n'importe quelle société pour acquérir une autorité sur le web, être visible massivement sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux et débuter son acquisition de leads, via son site.
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