--- title: Réduire le temps de prospection avec le social selling description: Cet article vous permet d'appliquer pas à pas la méthodologie de social selling à adopter pour vendre plus et mieux. image: https://blog.keyzz-seo.com/hubfs/Blog_Keyzz_marketing_PME_SOCIAL-SELLING.jpg --- [![](https://blog.keyzz-seo.com/hs-fs/hubfs/Blog_Media/logo-Keyzzlenotre.png?width=80&name=logo-Keyzzlenotre.png)](http://keyzz.fr/) - [Home](http://keyzz.fr/) - [About keyzz](https://keyzz.fr/inbound-marketing-about-keyzz/) - [OUR PLAYGROUND](http://keyzz.fr/our-playground/) - [Inbound Marketing](http://keyzz.fr/rooms/inbound-marketing/) - [Inbound & Outbound sales @keyzz](http://keyzz.fr/rooms/sales/) - [Inbound recruiting @keyzz](http://keyzz.fr/rooms/inbound-recruiting/) - [Jobs](http://keyzz.fr/jobs/) - [Blog](http://keyzz.fr/blog/) - [Contact](http://keyzz.fr/contact-2/) [Book Now!](https://meetings.hubspot.com/marion18) # Réduire le temps de prospection avec le social selling - [16 mai 2019](https://blog.keyzz-seo.com/reduire-le-temps-de-prospection-avec-le-social-selling) - [KEYZZ](https://blog.keyzz-seo.com/author/keyzz) ![](https://blog.keyzz-seo.com/hubfs/Blog_Keyzz_marketing_PME_SOCIAL-SELLING.jpg) Le social selling consiste essentiellement à exploiter votre marque professionnelle en ligne, dans le but d’intégrer dans votre pipeline les prospects, les informations et les relations les plus appropriés. Il permet aux commerciaux de mieux se positionner en puisant dans les informations disponibles sur les réseaux sociaux, puis de les exploiter pour communiquer avec les prospects d’une manière suscitant leur intérêt. [![Nous contacter](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/4583827/45fb3a0d-24f9-4e67-b0f0-4019621a38b2.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/4583827/45fb3a0d-24f9-4e67-b0f0-4019621a38b2) ## **QU'EST-CE QUE LE SOCIAL SELLING ?** **![blog-four-ways-social-selling-game-without-actually-saying-anything-2](https://blog.keyzz-seo.com/hs-fs/hubfs/blog-four-ways-social-selling-game-without-actually-saying-anything-2.png?width=850&name=blog-four-ways-social-selling-game-without-actually-saying-anything-2.png)** La maîtrise du social selling repose sur cinq étapes principales : - **Créer une marque professionnelle :** établir une présence professionnelle sur LinkedIn ( pour les sociétés en BtoB) avec un profil complet qui met en valeur votre expérience et renforce votre crédibilité. - **Identifier les bonnes personnes :** rechercher des informations disponibles sur les réseaux sociaux pour se préparer aux conversations dans le cadre d’une vente. Comme le dirait Jill Rowley : “*Le contenu est l’instrument principal de vente du commercial moderne.*” - **Tisser des relations de confiance :** établir des liens et développer des relations avec des personnes capables de partager des informations et de fournir des recommandations. - **Échanger des informations :** être à l’écoute des conversations sur les réseaux sociaux, rechercher des prospects, puis proposer des informations pertinentes donnant l’occasion de communiquer avec ses contacts et de les influencer. - **Utiliser des outils de social selling et mesurer ce qui est important :** faire évoluer le chiffre d’affaires en  profitant de solutions de vente innovantes, telles que [LinkedIn Sales Navigator](https://business.linkedin.com/fr-fr/sales-solutions/outils/sales-navigator). [![inbound_b2b_sales](https://blog.keyzz-seo.com/hs-fs/hubfs/inbound_b2b_sales.png?width=600&name=inbound_b2b_sales.png)](https://lead.keyzz-seo.com/landing-page-formations-inbound-outbound-sales-marketing) Cliquez sur l'image pour **en savoir plus** sur nos formations **LinkedinSales ** Le social selling ne s’adresse pas uniquement aux commerciaux; c’est également un levier stratégique pour les marketeurs en termes de génération de leads et de nurturing. En outre, il permet aux responsables de compte de développer leurs clients et réduire le taux d’attrition.   [![lien_keyzz_buyers_journey_contenu_de_marque](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/4583827/23e86ce9-0038-4164-9f35-433443a10827.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/4583827/23e86ce9-0038-4164-9f35-433443a10827) ***Cliquez sur l'image pour lire l'article *** ## **QUEL MESSAGE POUR QUELLE ETAPE DE PROSPECTION ?** Les étapes de prospection, selon la [méthodologie Inbound](https://blog.keyzz-seo.com/quest-ce-que-linbound-marketing) sont les suivantes : - **Awareness / Eveil** : L'internaute est alors considéré comme visiteur. - **Considération** : L'internaute vous a transmis ses coordonnées. Il est désormais considéré comme [lead](https://blog.keyzz-seo.com/définition-des-mots-clés-liés-à-linbound-marketing).  ![sales_markerting_inbound_strategy](https://blog.keyzz-seo.com/hs-fs/hubfs/sales_markerting_inbound_strategy.png?width=800&name=sales_markerting_inbound_strategy.png)   [![Free Tips  Keyzz](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/4583827/bb3b8122-6d09-4c67-9e92-d8d2e72c26dd.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/4583827/bb3b8122-6d09-4c67-9e92-d8d2e72c26dd)   - **Décision :** L'internaute est prêt à acheter votre produit ou service. - **Fidélisation :** L'internaute est désormais client. Votre objectif est de le transformer en ambassadeur de votre marque.  [![keyzz-linkedin_outil_commercial_linkedin](https://blog.keyzz-seo.com/hs-fs/hubfs/keyzz-linkedin_outil_commercial_linkedin.png?width=500&name=keyzz-linkedin_outil_commercial_linkedin.png)](https://blog.keyzz-seo.com/linkedin-meilleur-ami-commerciaux) Selon chaque étape, votre message va évoluer. **Objectif 1** : Etre visible pour attirer les bons leads. Tout d'abord, vous devez rendre votre marque visible sur le web. Pour être visible vous allez adopter une stratégie double :  - Une stratégie à court terme : publier régulièrement sur les réseaux sociaux - Une stratégie à moyen et long terme : améliorer votre référencement naturel sur les moteurs de recherches. ![gagner-en-visibilite-avec-les-reseaux-sociaux-social-selling-keyzz-seo](https://blog.keyzz-seo.com/hs-fs/hubfs/gagner-en-visibilite-avec-les-reseaux-sociaux-social-selling-keyzz-seo.jpg?width=769&name=gagner-en-visibilite-avec-les-reseaux-sociaux-social-selling-keyzz-seo.jpg)   **Objectif 2** : Faire progresser le prospect, dans son parcours d'achat grâce aux contenus. Communiquer le bon contenu à la bonne personne au bon moment avec une petite touche personnelle et pertinente : voilà ce qui distingue aujourd’hui véritablement les créateurs, les organisateurs et les "partageurs" de contenu chevronnés, des autres. **Objectif 3** : Utiliser les réseaux sociaux pour vendre un produit adapté aux besoins réels du client. Le social selling permet à un commercial d’identifier un besoin auquel il faut répondre. **Objectif 4** : Garantir la satisfaction de vos clients. Attirer de nouveaux clients coûtera 5 fois plus cher, à votre entreprise, que de conserver un client existant (ex : Forbes). ainsi, le social selling ne s’arrête pas après la vente. Vous devez, désormais, tout faire pour conserver votre client. Afin d'appliquer, pas à pas, la méthodologie décrite plus haut et utiliser correctement les réseaux sociaux pour vendre mieux et plus, nous vous invitons à télécharger l'e-book ci-dessous :   [![nous contacter CTA KEYZZ ](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/4583827/36cafc45-4e5c-4009-b6f2-a22ae2d89f8e.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/4583827/36cafc45-4e5c-4009-b6f2-a22ae2d89f8e) Pour en savoir plus sur les réseaux sociaux, voici nos articles sur le sujet. Pour y accéder, cliquez [ici](https://keyzz.fr/ressources-inbound-marketing-community-management/). [Community Management](https://blog.keyzz-seo.com/tag/community-management) [Réseaux sociaux](https://blog.keyzz-seo.com/tag/réseaux-sociaux) ![](https://blog.keyzz-seo.com/hs-fs/hubfs/Keyzz_June2018%20Theme/Images/logo-FINAL.png?width=68&height=68&name=logo-FINAL.png) ##### [KEYZZ](https://blog.keyzz-seo.com/author/keyzz) ### Share facebook twitter google+ pinterest reddit linkedin ##### [Tout comprendre au Growth Hacking en 4 minutes](https://blog.keyzz-seo.com/tout-comprendre-au-growth-hacking-en-4-minutes-) #### [Tout comprendre au Growth Hacking en 4 minutes](https://blog.keyzz-seo.com/approche-abm-le-marketing-en-mode-commando) ### Articles récents - [Renouvelez votre BDD en 2 minutes avec Jacbot](https://blog.keyzz-seo.com/renouvelez-votre-bdd-en-2-minutes-avec-jacbot) - [Avant les vacances, faites le point sur le ROI de vos actions marketing !](https://blog.keyzz-seo.com/avant-les-vacances-faites-le-point-sur-le-roi-de-vos-actions-marketing) - [50 clients VS 1 commerciale : découvrez la méthode de Keyzz](https://blog.keyzz-seo.com/50-clients-vs-1-commerciale-découvrez-la-méthode-de-keyzz) - [Améliorer son taux de conversion: De l'importance de la "THANK YOU PAGE"](https://blog.keyzz-seo.com/améliorer-son-taux-de-conversion-limportance-de-créer-sa-thank-you-page) - [Réagir face à l’accélération des crises ? la théorie du Cygne noir appliquée au marketing digital.](https://blog.keyzz-seo.com/covid-digital-marketing) ### Articles par balise - [SEO (21)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/seo) - [Inbound Marketing (19)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/inbound-marketing) - [Community Management (13)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/community-management) - [actu#keyzz (10)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/actukeyzz) - [référencement naturel (10)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/référencement-naturel) - [Créer des contenus pour vendre plus (9)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/créer-des-contenus-pour-vendre-plus) - [marketing digital (8)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/marketing-digital) - [Keyzz (7)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/non-classe) - [Cas clients KEYZZ (6)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/cas-clients-keyzz) - [Générer des leads (6)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/générer-des-leads) - [Agence Inbound Marketing (5)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/agence-inbound-marketing) - [Améliorer le taux de conversion de votre site (5)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/améliorer-le-taux-de-conversion-de-votre-site) - [CRM (5)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/crm) - [MKTG PME\` (5)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/mktg-pme) - [Marketing Automation (5)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/marketing-automation) - [Réseaux sociaux (5)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/réseaux-sociaux) - [aligner ventes et marketing (5)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/aligner-ventes-et-marketing) - [brand content (4)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/brand-content) - [Stratégie de contenus (3)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/strategie-de-contenus) - [blog (3)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/blog) - [taux de conversion (3)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/taux-de-conversion) - [Choisir son agence SEO (2)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/choisir-son-agence-seo) - [ROI (2)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/roi) - [stratégie (2)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/stratégie) - [Animer ses réseaux sociaux (1)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/animer-ses-reseaux-sociaux) - [Choisir une agence SEO (1)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/choisir-une-agence-seo) - [créer du contenu sur mon site internet (1)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/creer-du-contenu-sur-mon-site-internet) - [inbound recruiting (1)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/inbound-recruiting) - [onboarding keyzz (1)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/onboarding-keyzz) - [recrutement (1)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/recrutement) - [thank you page (1)](https://blog.keyzz-seo.com/tag/thank-you-page) Voir tout ### Instagram [Suivez Keyzz Instagram](https://www.instagram.com/keyzz_seo/) #### Adresse 74 Rue Jean Bleuzen – 92170 Vanves Email: [contact@keyzz-seo.com](mailto:info@escapium.com) Tel: +6 01 35 64 43 #### SiteMap - [About keyzz](http://keyzz.fr/about/) - [Approche](http://keyzz.fr/approche/(ouvre%20un%20nouvel%20onglet)) - [Clients](http://keyzz.fr/clients/(ouvre%20un%20nouvel%20onglet)) - [Jobs](http://keyzz.fr/jobs/) - [Blog](http://keyzz.fr/blog/) - [FAQ](http://keyzz.fr/faqs/) - Pricing packages - [Contact](http://keyzz.fr/contact-2/) #### Social Links - - - - [![KEYZZ](https://blog.keyzz-seo.com/hubfs/Blog_Media/logo-seul-blanc.png)](http://keyzz.fr/) Copyright © 2018 Keyzz | All Rights Reserved