Comment Keyzz a généré ses premiers leads ?

Comment obtenir ses premiers leads ? Vous souhaitez des leads... Mieux encore des leads qualifiés pour la vente (SQL) ? Vous souhaitez donc automatiser une partie de votre prospection. En ce sens, vous allez vous concentrer sur une approche digitale et vous avez raison. Vous allez ensuite vous appuyer sur le potentiel de l’inbound marketing et ainsi avoir la certitude de disposer de vos premiers Sales Qualified Lead en 6 mois, mais vous pouvez aussi vous inspirer de quelques tips des méthodologies que Keyzz a mis en place pour obtenir ces premiers leads et accélérer votre génération de leads.

Demandez vous pourquoi et comment vos leads viendraient à vous ?

Marion Longuet co-fondatrice de Keyzz et experte leads et sales de l’agence, affirme, “de nombreux créateurs de start-up ou dirigeants de PME, considèrent la génération de leads comme leur principal challenge pour atteindre leur objectif’. Ce qui est parfaitement logique puisqu'aujourd’hui pratiquement tous les entrepreneurs rêvent d’un modèle digital intégré dans lequel la prospection serait intégralement automatisée et dans lequel la recherche de leads se ferait  quasiment sans intervention humaine.

‘Le modèle intégré d’Amazon a beaucoup frappé les esprits “rappelle Marion Longuet. “Tout le monde en rêve, mais il ne faut pas se méprendre : beaucoup d’entrepreneurs oublient qu’on ne peut automatiser que ce qui a été éprouvé humainement, ce dont Jeff Bezos avait lui bien conscience”. 

La nécessaire connaissance du terrain, l’indispensable préalable à la génération de leads.

Autrement dit, il ne faut jamais perdre de vue que le business est avant tout affaire d’hommes (et de femmes) et qu’il ne faut pas trop attendre de miracles du digital. Il faut savoir laisser le digital à sa place, c’est à dire comme un accélérateur. “Avant de lancer Keyzz, se souvient Marion Longuet, même si nous étions certains de notre concept, nous l’avons éprouvé…  Nous avons bossé notre discours, préparé des slides, une présentation powerpoint, des packages de tarifs, nous sommes allés nous confronter à ce que nous pensions être notre marché lors du Hacking de la ville de Paris...

J’ai pris mon associé sous le coude (qui n’est pas forcément le mieux structuré pour ce type de démarche:) Nous avons fixé une trentaine de rendez-vous, nous sommes revenus avec 5 à 10 leads, nous avons pris 5 rendez-vous, nous en avons signé un. La structure était à peine créé, nous nous sommes souvenus des points marquants du discours, des points d'intérêts, de ce que nous devions changer’.  

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“Nous avons attendu 4 mois de terrain (intense pour Marion), avant de commencer à digitaliser nos démarches de prospection. Aujourd’hui après un an, nous récupérons une cinquantaine de leads par mois dont une grosse moitié de Sales Qualified Leads.” ajoute David Andrieu co-fondateur de Keyzz. 

Un travail terrain, une connaissance parfaite de ses cibles, des tarifs simplifiés et lisibles sont les préalables indispensables à la création de leads et vers une dimension intégrée de votre marketing. 

S’appuyer sur les réseaux sociaux pour générer vos premiers leads...

Les réseaux sociaux sont un formidable accélérateur de business, mais ils doivent être utilisés à bon escient.  Une bonne utilisation des réseaux sociaux, c’est parler de ce qui intéresse le client, c’est à dire votre capacité à résoudre leurs challenges. Trop d’entrepreneurs se concentrent sur une vision interne, un peu autocentrée de leur entreprise . “De manière un peu provocatrice affirme David Andrieu, nous expliquons à nos clients qu’en terme de contenu leurs prospects ne sont pas forcément à la recherche d'informations concernant l'acquisition de nouveaux bureaux, l'arrivée d'un nouveau stagiaire, ou de votre présence à tel salon, et même le selfie que vous avez fait un ministre peut le laisser indifférent”.

La méthode Keyzz

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En revanche, vos prospects sont plus intéressés par savoir que vous avez une solution parfaitement adaptée à leurs challenges et un fort niveau d’expertise qui permet de couvrir l'intégralité de leurs besoins, et c’est cette information qu’il faut relayer en s’appuyant sur des contenus conçus selon une approche “buyers journey”. "Nous estimons qu'une stratégie réseaux sociaux performante commence par 70% de contenus concernant votre capacité à relever les challenges de vos prospects, 20% votre compréhension de l'écosystème de votre secteur, et 10% la vie de votre entreprise" conclut David Andrieu.

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Enfin n’attendez pas que vos clients viennent à vous sur les réseaux sociaux, allez les chercher, utilisez les réseaux sociaux pour les faire venir à vous, appuyez vous sur linkedin sales pour constituer votre base de données à partir de laquelle vous pourrez déployer une stratégie inbound marketing qui vous permettra d’augmenter le nombre de leads et d'améliorer le ROI de vos actions. 

Dès le lancement de votre stratégie digitale, mettez en place des outils de marketing automation. 

De la même manière que vos prospects ne se connectent pas à votre compte Linkedin spontanément, ils ne viendront pas(dans un premier temps) mécaniquement sur votre  site qui mettra toujours un peu de temps à être rendu visible par les “radars” de Google.

Une fois votre base créée et vos campagnes sur les réseaux sociaux lancées, il faut s’adresser à vos cibles directement et utiliser les solutions de marketing automation pour leur envoyer des contenus ciblés en fonction des différents challenges de vos personae. 

“Ces outils sont souvent accessibles à partir des CRM dernière génération et tout particulièrement Hubspot que nous recommandons à nos clients, ils sont accessibles financièrement et permettent de doper le trafic de votre site internet et donc d’augmenter potentiellement votre nombre de leads”.

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Dernier point et pas des moindres, n’oubliez pas qu’il est important de disposer d’un site orienté lead catcheur avec des landing pages des CTA et qui respecte le parcours client, le buyers journey de vos clients. “ Encore, trop de nos clients s’adressent à nous et se plaignent de ne pas  générer suffisamment de leads à partir d’un site qui n’est pas orienté ”lead generation”. En exagérant, nous essayons de leur expliquer que c’est un peu comme de vouloir escalader le Mont Blanc en Tong! Même avec un foncier irréprochable, ça ne fonctionne pas” précise Marion Longuet.

Keyzz vous accompagne dans l'optimisation de la génération de leads quelque soit votre niveau de maturité

Que vous cherchiez à générer des leads en disposant d’un trafic conséquent, à générer vos premiers leads tout en accroissant votre trafic, (un trafic de 300 visiteurs uniques est un préalable indispensable à toute génération de leads), ou que vous souhaitiez augmenter la qualité de vos leads grâce au lead scoring, Keyzz dispose de solutions packagées vous permettant d’atteindre des objectifs SMART que nous aurons fixés ensemble et sur lesquels nous engagerons ensemble.

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