L'agence de marketing digitale, Keyzz, accompagne les entreprises dans leur communication digitale et notamment dans le secteur du spectacle. Keyzz est partie d'un constat simple : les spectateurs consomment, de plus en plus, sur le web. La communication sur Internet doit donc être qualifiée et maîtrisée pour toucher sa cible, au bon moment, au bon prix et avec le bon événement.
Pour cela, Keyzz met en place une méthodologie en plusieurs strates:
1- S'adresser à la bonne cible
La communication en masse est de moins en moins efficace. En effet, les prospects sont, aujourd'hui, moins réceptifs au "push marketing", trouvant celui-ci trop invasif.
Keyzz adopte un stratégie d'Inbound Marketing, qui pousse les prospects à s'adresser spontanément et naturellement à vous, en leurs délivrant des informations ou des services utiles dans le cadre d'un besoin éprouvé ou potentiel. ( Source: Définitions Marketing ).
De cette façon, vous touchez, la bonne cible, et surtout une cible réceptive puisqu'elle a fait le choix de s'intéresser à votre événement.
Afin de transmettre, à vos potentiels spectateurs, suffisamment d'informations, il est essentiel de mettre en place une stratégie de contenus. Vous pouvez alors vous appuyer sur Keyzz, pour la mettre en place. L'objectif est de créer de l'engagement auprès de votre visiteurs pour qu'ils s'intéresse à votre offre. Keyzz diffuse ce contenus sur votre site, les sites partenaires et vos réseaux sociaux afin d'élargir au maximum votre audience.
2- Proposer le bon spectacle
Les outils mis en place par Keyzz, permettent d'étudier les données de vos leads, et de connaître les pages sur lesquelles ils se rendent et notamment cibler le genre de spectacle qu'ils regardent ou achètent le plus, les têtes d'affiches qu'ils préfèrent ect. Vous pouvez pousser l'analyse suffisamment loin pour lui proposer des offres complémentaires à ce qu'ils ont déjà acheté par exemple.
Attention, il ne s'agit pas d'une simple mise en place de "cookies" qui vous relance lorsque vous avez visité une page. Les internautes n'aiment pas ce genre de publicité car ils se sentent traqués. Au contraire, Keyzz propose une promotion personnalisée qui ne met pas le client mal à l'aise.
3- Proposer le bon spectacle au bon moment
Un potentiel client X ne sera pas aussi réceptif à 8h du matin qu'à 17h, alors que ce sera l'inverse pour le client Y.
Pour cela, Keyzz étudie avec vous, vos segments de cible, pour les adresser, au bon moment, selon leur activité professionnelle, leur fonction, leur situation familiale etc. Nous analysons un grand nombre de critères, pour segmenter votre cible et s'adresser à eux, aux horaires qui leur conviennent le mieux.
4- Proposer le bon spectacle au bon moment et au bon prix
Votre spectateur cible n'est pas Picsou. Vous devez respecter son budget annuel, réservé aux loisirs. Selon le segment de cible, le budget sera plus ou moins important. A nous de le définir ensemble. Pour cela, Keyzz vous aide à mettre un place un suivi de votre base de donnée, cible par cible puis client par client. Ainsi, vous connaissez le budget annuel de votre cible et pouvez lui proposer des spectacles adaptés à son portefeuille.
Par exemple, votre cible A, a un budget annuel de 300€/an pour sortir au théâtre. Sa famille compte 5 personnes. Il est inutile de lui proposer une sortie à 500€ pour 5 personnes si ses précédents achats se limitent à des achats autour de 50€ pour 5. Nos outils nous permettent de s'adapter aux attentes du spectateur tout en restant flexible si un événement, même couteux, mérite l'attention de la cible A.
5- Baisser le coût de votre promotion marketing
Bien que les acteurs du secteur de la culture bénéficient de tarifs préférentiels sur la plupart des canaux traditionnels, cela reste un investissement important. Keyzz propose une solution alternative moins couteuse. Son expérience dans le domaine du spectacle confirme le besoin des promoteurs à exploiter ces nouvelles solutions.
La stratégie d'Inbound Marketing, est accessible à tous en terme de budget mais reste sous exploitée par les producteurs et salles de spectacle. Il génère pourtant 3 fois plus de revenus que la communication dite traditionnelle.
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