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Vous souhaitez acquérir plus de leads, améliorer votre taux de transformation, vendre plus grâce au marketing digital... Vous allez probablement mettre en place, entre autres, une stratégie de lead scoring, c'est à dire que vous allez attribuer une valeur à vos leads. C'est ce que nous appelons la...

La digitalisation permet à un grand nombre d’entrepreneurs et d’entreprises d’acquérir de la visibilité sur le web. Les offres et services de chaque entreprise sont désormais accessibles à tous partout dans le monde… Dis comme cela, c’est très bien... Mais c’est la théorie.

Les outils CRM, le marketing sont désormais centraux dans tous les process de décision, amélioration des ventes, cycle d'innovation... C'est la nouvelle donne de l'économie de l'offre théorisée par Henri de Bodinat qui a permis l'émergence de nouveaux géants comme google. Le crédo de ces nouveaux...

Comme beaucoup d’entrepreneurs, vous attendez vos premiers leads commerciaux, ceux qui permettront d'accélérer votre processus de commercialisation, de pleinement valider le potentiel digital de votre entreprise et d’augmenter votre potentiel. Comme pour beaucoup d’entrepreneurs ceux-ci tardent à...

Avec le développement des nouvelles pratiques digitales, le domaine de la vente n'a jamais été aussi concurrentiel. Les commerciaux rencontrent leurs clients plus tard dans le process de vente, les clients sont souvent sur-informés, et enfin le temps de présentation "physique" en "one to one" de la...

Selon une étude sur l'état de l'inbound marketing en France réalisée par HubSpot, 80 % des entrepreneurs et des responsables marketing (et ou ventes) ont pour priorité de générer davantage de leads. Pour vous aider, a generer ces leads qui vont vous permettre d'accelerer votre croissance...

Jusqu'à un passé relativement récent, les équipes marketing valorisaient ou mettaient en avant une marque, sans "trop se soucier" du retour sur investissement. A cette même époque, les commerciaux étaient en charge de tâches plus ingrates : prospecter "à froid", élaborer une proposition commerciale...

Nous l’avons vu dans un article précédent, atteindre un taux de conversion a deux chiffres est non seulement un objectif possible, mais surtout un objectif vertueux pour toute entreprise qui souhaite se développer sur le digital . Pour atteindre un taux de conversion à deux chiffres, il vous faudra...

Personnalisation ! Le maitre mot de toutes campagnes marketing réussies. L’analyse de notre environnement est à 90% inconsciente. Selon HubSpot, les campagnes ciblées rapportent 18 fois plus que les campagnes non ciblées. Intéressant non, mais de quoi s’est constitué ? La connaissance des...

Storytelling, ce mot revient sans cesse, vous ne trouvez pas ? C'est souvent lui qui donne une âme à votre société, qui génère de l'émotion chez votre interlocuteur et créer un lien durable avec vos prospects. Le storytelling sera l'un de vos piliers pour tisser des liens avec vos futurs clients....